UTILISEZ LES 4 P POUR AVOIR CE QUE VOUS VOULEZ VRAIMENT DANS LA VIE !!!
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| LA-VIE |
De Jour en jour, la vie
représente un million de mini-persuasions, que vous essayiez de convaincre quelqu’un
pour obtenir un encore équitable et mutuellement satisfaisant, quel conseil donneriez-vous à l'un d'entre eux qui voulait
faire la même chose ? Exemple que votre
patron vous accorde une augmentation de salaire. Alors, comment pouvons-nous
gagner le jeu de négociation ? En étant notre plus persuasif. Rien n'illustre
mieux la magie et la simplicité de la persuasion que la fable d'Ésope " Le
vent du nord et le soleil
La base de l'histoire est que le vent et le soleil se
disputent pour savoir lequel est le plus fort. Le vent repère un voyageur et
dit au soleil: « Regarde-moi lui
faire enlever son manteau!" Mais plus il souffle fort, plus le voyageur
resserre son manteau contre ce corps. Puis le soleil prend son tour. Elle
rayonne des rayons chaleureux et affectueux jusqu'au voyageur qui se déshabille
volontiers ».
Le moral ? La persuasion est beaucoup plus efficace que la
force. A toujours été, sera toujours (ces fables ont été créées il y a
des milliers d'années).
Comment pouvez-vous être plus persuasif - à la maison, au
travail, dans vos relations?
En utilisant les 4 (P)!
Objectif:
Perception
Qu'est-ce que vous voulez
réaliser en persuadant quelqu'un? Avoir un objectif clair. Pouvez-vous mesurer
si vous avez été efficace ou non? Par exemple, voulez-vous
une augmentation de salaire de 20%? Voulez-vous une soirée de rendez-vous tous
les vendredis ? Voulez-vous que votre enfant limite les jeux vidéo à 45 minutes
par jour? Avoir un objectif clair en tête vous rend confiant, car la clarté ne
permet pas la confusion ou des messages contradictoires. Quel est votre but
précis lorsqu'il s'agit de votre prochaine persuasion ?
Préparation
Cette étape est souvent négligée lorsque nous plongeons directement
dans une conversation et faisons une demande. Quel est le pourquoi derrière
votre but? Pourquoi est-ce important?
Par exemple, si vous voulez une
augmentation de salaire, combien d'argent les personnes dans votre rôle
sont-elles payées dans différentes entreprises ? Comment avez-vous dépassé vos
objectifs au cours des 12 derniers mois? Faites la liste de ces bonnes choses.
Comment votre entreprise a-t-elle bénéficié directement de votre contribution ?
La préparation vous met dans la position la plus forte possible. Bonus
supplémentaire : Préparez-vous aux réfutations que vous pourriez avoir. Jouez
l'avocat du diable pour vous-même. Préparez un retour pour chaque rejet
possible !
Ce que nous avons fait est de dire au responsable des
événements que 12 des meilleurs entrepreneurs de notre pays venaient à son
hôtel, voyaient ses installations incroyables, étaient initiés à la chaîne,
pourraient éventuellement réserver des salles et envisageaient même d’organiser
leurs propres conférences (plus d’argent). Va venir votre chemin, petite amie !).
Votre langue et l'image que vous créez ont de l'importance. Mon objectif était
d'obtenir un rabais (une remise) de 40%. Gagnant-gagnant pour tous !
Il est important d'être aussi présent que possible lors de la
présentation de votre cas. Tout le monde veut juste être entendu, alors soyez
un auditeur actif et présent avec présence !
Persévérez
(et soyez patient)
Quelqu'un a dit un jour que 80% des succès se manifestaient.
Je dirais que c'est rester sur place une fois que vous y arrivez. Nous sommes
trop susceptibles d’arrêter de fumer, de partir et de partir insatisfaits de
toute négociation. Après plus d'une décennie de ventes, je peux vous affirmer
que les meilleurs vendeurs restent tout simplement dans l'arène. Il est vrai
que le succès est un jeu de chiffres (et de patience), mais la plupart des gens
quittent la fête trop tôt.
Supposons que votre entreprise n’ait pas le budget prévu pour
les augmentations de salaire jusqu’en Hiver. Cool! Suivi en Juin. Que
peuvent-ils vous donner entre-temps - peut-être un peu plus de temps libre ?
Une option de travail à domicile plus flexible ? (Exemple pigiste si c’est le
privé) Vous pouvez continuer à poser des questions : souvenez-vous de votre
préparation - vous êtes un excellent joueur d'équipe et vous avez bien des
raisons de le mériter - mais si vous ne le demandez pas, la réponse sera
toujours négative et vous abandonnerez. Vous mènerez nulle part.
La
force peut vous donner une courte victoire, oui, mais le jeu le plus important
de ne jamais abandonnez…
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