UTILISEZ LES 4 P POUR AVOIR CE QUE VOUS VOULEZ VRAIMENT DANS LA VIE !!!


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LA-VIE

De Jour en jour, la vie représente un million de mini-persuasions, que vous essayiez de convaincre quelqu’un pour obtenir un encore équitable et mutuellement satisfaisant, quel conseil donneriez-vous à l'un d'entre eux qui voulait faire la même chose ?  Exemple que votre patron vous accorde une augmentation de salaire. Alors, comment pouvons-nous gagner le jeu de négociation ? En étant notre plus persuasif. Rien n'illustre mieux la magie et la simplicité de la persuasion que la fable d'Ésope " Le vent du nord et le soleil


La base de l'histoire est que le vent et le soleil se disputent pour savoir lequel est le plus fort. Le vent repère un voyageur et dit au soleil: « Regarde-moi lui faire enlever son manteau!" Mais plus il souffle fort, plus le voyageur resserre son manteau contre ce corps. Puis le soleil prend son tour. Elle rayonne des rayons chaleureux et affectueux jusqu'au voyageur qui se déshabille volontiers ».


Le moral ? La persuasion est beaucoup plus efficace que la force. A toujours été, sera toujours (ces fables ont été créées il y a des milliers d'années).

Comment pouvez-vous être plus persuasif - à la maison, au travail, dans vos relations?
       En utilisant les 4 (P)!



 Objectif: 
                            Perception   


     Qu'est-ce que vous voulez réaliser en persuadant quelqu'un? Avoir un objectif clair. Pouvez-vous mesurer si vous avez été efficace ou non? Par exemple, voulez-vous une augmentation de salaire de 20%? Voulez-vous une soirée de rendez-vous tous les vendredis ? Voulez-vous que votre enfant limite les jeux vidéo à 45 minutes par jour? Avoir un objectif clair en tête vous rend confiant, car la clarté ne permet pas la confusion ou des messages contradictoires. Quel est votre but précis lorsqu'il s'agit de votre prochaine persuasion ?

Préparation


Cette étape est souvent négligée lorsque nous plongeons directement dans une conversation et faisons une demande. Quel est le pourquoi derrière votre but? Pourquoi est-ce important?
       Par exemple, si vous voulez une augmentation de salaire, combien d'argent les personnes dans votre rôle sont-elles payées dans différentes entreprises ? Comment avez-vous dépassé vos objectifs au cours des 12 derniers mois? Faites la liste de ces bonnes choses. Comment votre entreprise a-t-elle bénéficié directement de votre contribution ? La préparation vous met dans la position la plus forte possible. Bonus supplémentaire : Préparez-vous aux réfutations que vous pourriez avoir. Jouez l'avocat du diable pour vous-même. Préparez un retour pour chaque rejet possible !



  Ce que nous avons fait est de dire au responsable des événements que 12 des meilleurs entrepreneurs de notre pays venaient à son hôtel, voyaient ses installations incroyables, étaient initiés à la chaîne, pourraient éventuellement réserver des salles et envisageaient même d’organiser leurs propres conférences (plus d’argent). Va venir votre chemin, petite amie !). Votre langue et l'image que vous créez ont de l'importance. Mon objectif était d'obtenir un rabais (une remise) de 40%.  Gagnant-gagnant pour tous !

Il est important d'être aussi présent que possible lors de la présentation de votre cas. Tout le monde veut juste être entendu, alors soyez un auditeur actif et présent avec présence !

Persévérez (et soyez patient)

     Quelqu'un a dit un jour que 80% des succès se manifestaient. Je dirais que c'est rester sur place une fois que vous y arrivez. Nous sommes trop susceptibles d’arrêter de fumer, de partir et de partir insatisfaits de toute négociation. Après plus d'une décennie de ventes, je peux vous affirmer que les meilleurs vendeurs restent tout simplement dans l'arène. Il est vrai que le succès est un jeu de chiffres (et de patience), mais la plupart des gens quittent la fête trop tôt.


        Supposons que votre entreprise n’ait pas le budget prévu pour les augmentations de salaire jusqu’en Hiver. Cool! Suivi en Juin. Que peuvent-ils vous donner entre-temps - peut-être un peu plus de temps libre ? Une option de travail à domicile plus flexible ? (Exemple pigiste si c’est le privé) Vous pouvez continuer à poser des questions : souvenez-vous de votre préparation - vous êtes un excellent joueur d'équipe et vous avez bien des raisons de le mériter - mais si vous ne le demandez pas, la réponse sera toujours négative et vous abandonnerez. Vous mènerez nulle part.
   La force peut vous donner une courte victoire, oui, mais le jeu le plus important de ne jamais abandonnez…

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